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Carlos Márquez —empresario y experto en comercio global— desarma las mentiras más comunes del emprendimiento: pasión, productos “bonitos” y mentalidad local.

Aquí se habla de lo que realmente importa:

márgenes, estrategia, categorías, competencia global y decisiones basadas en números.

Si estás emprendiendo o pensando en hacerlo, esto te va a incomodar… y te va a servir.

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Tu pipeline no está lleno… está inflado.

Muchos vendedores creen que tienen oportunidades abiertas cuando en realidad solo tienen deals que no avanzan, clientes que no responden y decisiones que nunca van a llegar.

En este episodio te explico por qué un pipeline sucio es uno de los mayores riesgos en ventas, cómo identificar oportunidades falsas y qué pasa cuando dejas de engañarte y empiezas a trabajar con la realidad.

Si tu pipeline no avanza, no es pipeline… es distracción.

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Muchos vendedores creen que saben por qué sus clientes les compran… pero están equivocados.

Y ese error es más peligroso de lo que parece.

En este episodio te explico por qué no entender tu verdadera propuesta de valor te vuelve vulnerable, cómo identificar lo que realmente valora tu cliente y por qué, si no controlas tu posicionamiento, alguien más lo hará por ti.

Si no sabes por qué te compran, no puedes repetirlo… y tarde o temprano te van a reemplazar.

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