Contracting ist für viele Personaldienstleister noch ein Randthema. Das ist ein Fehler.

Denn in einem Markt mit mehr Unsicherheit, mehr Projektdruck und mehr Spezialisierung reicht klassische Arbeitnehmerüberlassung allein oft nicht mehr aus. In dieser Folge spricht Daniel Müller mit René Troche, COO und Geschäftsführer von freelance.de, über die Unterschiede zwischen Contracting, Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung und darüber, wann welches Modell wirklich sinnvoll ist.

Es geht um Praxis statt Theorie: Vertragsmodelle, Chancen für Personaldienstleister, Risiken bei Scheinselbstständigkeit und die Frage, warum Contracting für viele Agenturen gerade jetzt ein relevantes Zusatzgeschäft werden kann.

In dieser Folge erfährst du:

● Warum Contracting nicht einfach „Zeitarbeit ohne Anstellung“ ist

● Wo genau die Unterschiede zwischen Arbeitnehmerüberlassung, Personalvermittlung und Contracting liegen

● Für welche Projekte Contracting die bessere Lösung sein kann

● Welche Vorteile Contracting für Unternehmen, Personaldienstleister und Freelancer bietet

● Warum gerade jetzt mehr Nachfrage nach alternativen Vertragsmodellen entsteht

● Welche Risiken bei Scheinselbstständigkeit bestehen und worauf man in der Praxis achten muss

● Wie freelance.de Personaldienstleister und Freelancer zusammenbringt

● Warum Zeitarbeitsunternehmen sich mit Contracting jetzt strategisch beschäftigen sollten

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

CEO Liebe Zeitarbeit, Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts

Gast: René Troche

COO und Geschäftsführer von freelance.de

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Konflikte zwischen Personaldienstleistern und ihren Dienstleistern gehören zum Alltag, aber sie enden zu oft unnötig schlecht. Daniel Müller zeigt, warum Emotionen der eigentliche Lösungsblocker sind und wie Mediation dabei hilft, Kooperationen zu retten oder sauber zu beenden.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum nicht der Konflikt selbst, sondern die Emotionen dahinter Kooperationen zerstören – und wie schnell das Visier runtergeht

• Welche typischen Situationen in der Personaldienstleistung immer wieder zu verhärteten Fronten führen, von Recruiting-Dienstleistern bis zu ERP-Systemen

• Warum fehlende KPIs und unklare Erwartungen der häufigste Auslöser für Frustration auf beiden Seiten sind

• Wie Personaldienstleister nach einem Konflikt oft eine schlechtere Alternative wählen, obwohl sie die beste Lösung bereits hatten

• Warum das direkte Gespräch mit dem Entscheider beim Anbieter mehr bringt als zehn Mails an den Vertriebsmitarbeiter

• Wie du blockierte Preisanpassungen im Kundengespräch konstruktiv löst, ohne die Marge zu opfern

• Fünf konkrete Lösungsansätze für verhärtete Fronten, von der Emotionsbenennung bis zur Einbindung einer neutralen dritten Person

• Warum selbst lösen wollen und Kaputt-Sparen langfristig teurer ist als eine kluge Investition in professionelle Moderation

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

CEO Liebe Zeitarbeit, Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts

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Vertrieb war in den letzten Jahren für viele zweitrangig. Der Markt hat viel getragen, Recruiting stand im Vordergrund, Neukundengewinnung wurde oft vernachlässigt. Genau das rächt sich jetzt.

In dieser Folge sprechen Daniel Müller und Nicole Truchseß darüber, warum Vertrieb in der Personaldienstleistung wieder Chefsache ist, weshalb KI und Automatisierung den persönlichen Kontakt nicht ersetzen und warum echte Kundennähe, Struktur und konsequente Vertriebsarbeit gerade jetzt den Unterschied machen.

Außerdem geht es um den Expertentag Zeitarbeit, aktuelle Entwicklungen in der Branche und die Frage, warum viele zwar über moderne Tools sprechen, aber an den vertrieblichen Basics scheitern.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Vertrieb in der Zeitarbeit gerade wieder zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren gehört
• Weshalb Recruiting ohne aktiven Vertrieb genauso gefährlich ist wie Vertrieb ohne Recruiting
• Warum KI Prozesse unterstützen kann, aber keine Haltung, Kommunikation und Abschlussstärke ersetzt

• Welche klassischen Vertriebsdisziplinen heute noch genauso funktionieren wie vor 20 oder 30 Jahren
• Warum Bestandskunden, Altkunden und Cross-Selling-Potenziale oft sträflich liegen gelassen werden
• Weshalb viele Teams zu viele Tools nutzen, aber zu wenig Struktur in ihrer Vertriebsarbeit haben
• Warum Routinen, Konsequenz und kleine Erfolgserlebnisse im Vertrieb so entscheidend sind

• Was den Expertentag Zeitarbeit in diesem Jahr besonders macht und warum der Austausch auf C-Level wichtig bleibt

• Warum die Branche beim Thema Image nur gemeinsam stärker werden kann

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

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Gast:

Nicole Truchseß - Geschäftsführerin bei Truchseß & Brandl GmbH

Seit über 30 Jahren in der Personaldienstleistung aktiv und Autorin mehrerer Fachbücher, Ratgeber und Kolumnen zu Vertrieb, Recruiting und Leadership.

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Geopolitische Konflikte, steigende Energiepreise und wirtschaftliche Unsicherheit wirken sich direkt auf Unternehmen aus und damit auch auf die Zeitarbeit.

In dieser Solo-Folge spricht Daniel Müller darüber, welche wirtschaftlichen Entwicklungen Personaldienstleister aktuell im Blick haben müssen und warum gerade unsichere Zeiten neue Chancen für die Branche schaffen können.

Es geht um steigende Kosten, vorsichtigere Personalplanung in Unternehmen und die Frage, welche Rolle Personaldienstleister jetzt einnehmen können. Gleichzeitig wird klar: Wer seine Prozesse, Digitalisierung und Flexibilität nicht weiterentwickelt, wird es in Zukunft schwer haben.

Eine Einordnung der aktuellen Lage, mit klarer unternehmerischer Perspektive für die Personaldienstleistung.

In dieser Folge erfährst du:

• warum geopolitische Konflikte und Energiepreise direkte Auswirkungen auf die Zeitarbeitsbranche haben

• weshalb Unternehmen in Krisenzeiten vorsichtiger planen und Personal flexibler einsetzen

• warum Zeitarbeit in wirtschaftlich unsicheren Phasen oft stärker nachgefragt wird

• welche Risiken steigende Kosten und Produktionsverlagerungen für den Standort Deutschland bedeuten

• weshalb Fachkräfte trotz wirtschaftlicher Unsicherheit weiterhin knapp bleiben

• warum Geschwindigkeit, Prozesse und Digitalisierung im Recruiting immer entscheidender werden

• wie Personaldienstleister auf steigende Bewerberzahlen effizient reagieren können

• weshalb Vertrieb, Struktur und klare Prozesse entscheidend sind, um Marktanteile zu gewinnen

🎤 Host & InterviewgastDaniel Müller

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KI ist da. Und sie geht nicht mehr weg.

In dieser Folge sprechen Daniel Müller und Martin Jäger darüber, warum so viele Unternehmen KI falsch einsetzen, warum „Abwarten“ keine Strategie ist und warum die Staffingindustrie ohne Innovation in den nächsten Jahren massiv unter Druck kommt.

Klare Worte, keine Buzzwords: Es geht um Führung, Entscheidungen, Mitarbeiter-Realität und die Frage, wie du KI nutzt, ohne dein Geschäftsmodell zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum KI in vielen Firmen noch immer nur „E-Mail-Schreibmaschine“ ist – und was das über Führung aussagt

• Warum Mitarbeiter KI oft blocken (und warum das für Unternehmen brandgefährlich ist)

• Warum du KI wie einen neuen Mitarbeiter behandeln musst: Onboarding, Training, Erwartungsmanagement

• Warum ehrliche Kommunikation im Team jetzt Pflicht ist – nicht „Wohlfühl-Change“

• Warum „Kill your own business“ keine Floskel ist, sondern Überlebensstrategie

• Wie Zeitarbeit vom reinen „Arsch mal Zeit mal Stunden“-Modell wegkommen muss: hin zu Problemlösung, Beratung, neue Angebote

• Warum Innovation die einzige echte Arbeitsplatz-Sicherheit ist – für Unternehmen und Mitarbeiter

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

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Gast: Martin Jäger

Geschäftsführer von Huntercoach.de und strategischer KI- und Automatisierungsberater für die Staffing-Branche

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KI ist im Recruiting kein Zukunftsthema mehr.Sie verändert Prozesse, Rollen und ganze Organisationsstrukturen, auch in der Personaldienstleistung.

In dieser Folge spreche ich mit Jörg Bolender, ehemaliger Global Head of Recruitment Operations bei Atos. Er war verantwortlich für eine internationale Recruiting-Organisation mit bis zu 10.000 Einstellungen pro Jahr.

Wir sprechen nicht über Buzzwords.Wir sprechen über Realität.

Über Tools, die funktionieren.Über Projekte, die gescheitert sind.Über Ängste im Team.Und über die Frage: Wo bringt KI wirklich Mehrwert und wo nicht?

In dieser Folge erfährst du:

– Warum jede Talent-Acquisition-Strategie mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme starten muss

– Welche typischen Fehler Unternehmen bei der Einführung von KI

-Tools machen

– Warum Akzeptanz im Team wichtiger ist als jede Funktionalität

– Wie du Change-Prozesse im Recruiting sauber begleitest

– Was „Bot gegen Bot“ im Bewerbungsprozess bedeutet

– Warum Recruiter nicht ersetzt, sondern neu positioniert werden

– Wie Shared-Service-Modelle und KI zusammenspielen

– Weshalb KPIs, Business Case und Effizienz trotzdem zur Wahrheit dazugehören

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

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Gast:

Jörg Bolender

International erfahrener HR-Transformations- und Talent-Acquisition-Experte mit über 25 Jahren Führungserfahrung in globalen KonzernstrukturenL

InkedIn: https://www.linkedin.com/in/bolender/

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Drei Tage KI-Kompetenztage liegen hinter mir und ich nehme dich mit hinter die Kulissen.Was hat funktioniert, was war hart, welche Learnings nehme ich fürs nächste Jahr mit und warum das Thema KI in der Personaldienstleistung nicht „nice to have“ ist, sondern Existenzfrage.

Das hier ist kein Hochglanz-Recap. Das ist Real Talk: Organisation, Druck, Emotionen, Fehler, Verbesserungen und was du daraus für dein eigenes Business mitnehmen kannst

In dieser Folge erfährst du:

• Wie viel Arbeit wirklich in einem Branchenevent steckt, von Planung bis Execution

• Welche Orga-Learnings ich aus 150 Teilnehmern, WIP-Tag & Location-Logistik mitnehme

• Warum „weniger Programm, mehr Austausch“ beim nächsten Mal eine echte Option ist

• Welche Details hinter den Goodie-Bags, Tickets, Technik und Abläufen stecken

• Warum Zeitarbeit sich verändert und warum KI-Kompetenz kein Trend, sondern Pflicht ist

• Wie du dich strategisch aufstellst, bevor Kunden dich überholen

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Warum sind so viele Führungskräfte überheblich, unklar, kontrollierend und wundern sich dann über Dienst nach Vorschrift? In dieser Folge spreche ich mit Leadership-Coach und Bestsellerautor Wladislaw Jachtchenko darüber, woran du schlechte Führung erkennst, warum Mitarbeiter „dauernd nachfragen“ (Spoiler: oft ist die Delegation schlecht) und wie du mit klaren Prinzipien, besseren Meetings und KI wieder Zeit zurückgewinnst, ohne Führung nach Buzzword klingen zu lassen.

In dieser Folge erfährst du:

• woran du sofort erkennst, ob du als Chef gut führst (Fluktuation, Motivation, Dienst nach Vorschrift)

• warum Charisma nicht „Show“ ist, sondern Werte + Verhalten

• was Reinhold Würth als Unternehmer richtig macht (Vertrieb, Bodenständigkeit, Leistung)

• wie du dir mit besseren Meetings und klarer Verantwortung echte Zeit zurückholst

• das Delegations-Quadrat: was, wie, bis wann, warum – und warum mündlich delegieren oft scheitern

• wie du KI als Copilot nutzt (E-Mails, Entscheidungen, Recruiting) statt Copy-Paste-Blödsinn

• warum Führung nicht „Fachlichkeit belohnen“ ist – sondern ein eigener Skill, den man lernen muss

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

CEO Liebe Zeitarbeit, Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts

Gast: Wladislaw Jachtchenko

Gründer & Geschäftsführer der Argumentorik-Akademie, Bestseller-Autor

Webseite: https://wlad-jachtchenko.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wladislawjachtchenko/

Buchlink: https://www.amazon.de/bist-bessere-Chef-weltbesten-F%C3%BChrungskr%C3%A4fte/dp/368936096X

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