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Estás vendiendo más pero ganando menos. Trabajas el doble, facturas más, pero tu cuenta bancaria no lo refleja. El problema no es que vendas poco, es que estás dejando que clientes poco rentables destruyan tu margen. Hoy te explico las tres únicas formas de arreglarlo (y por qué subir precios es más fácil de lo que crees).

"No se cobra por costos. Hay value-based pricing. A nadie le importa lo que te costó. Pon precio basado en el valor que le generas a tu cliente." – Oso Trava

Qué puedes aprender hoy:

• Por qué duplicar ventas NO significa duplicar rentabilidad (la trampa del crecimiento)
• Las 3 únicas formas de lidiar con clientes poco rentables (spoiler: ya las conoces)
• Cómo Constellation Software dobla precios sin perder clientes
• Por qué subir precios 23% y quitar servicios AUMENTÓ el valor en Cracks Mastermind
• La diferencia brutal entre más volumen vs. más valor (resultado, experiencia, contexto)

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La última sesión de preguntas y respuestas del primer trimestre del año en vivo de Cracks Business School donde resuelvo dudas reales de negocios: desde cuándo dejar de perseguir clientes que no responden, hasta cómo vender la primera franquicia cuando nadie quiere ser el primero. Casos reales, respuestas directas, cero teoría.

"Asumir es el peor error del mundo en el emprendimiento, y es el más común. Asumimos que conocemos a nuestros clientes y la neta es que no tenemos ni idea."
– Oso Trava

Qué puedes aprender hoy:

• Por qué el cold calling ya no funciona y qué hacer en su lugar (Inbound Marketing)
• Cómo competir en commodities cuando el precio no es tu ventaja
• La diferencia entre vender valor vs. vender características técnicas
• Cómo lanzar tu primera franquicia cuando nadie quiere ser el conejillo de indias
• Por qué tu propuesta de valor no resuena (y cómo arreglarlo)

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Lo que estás a punto de oír es una de las entrevistas más divertidas y retadoras que he tenido. Es la primera vez que un Shark me entrevista a mí, y quién mejor que Patricia Armendáriz. Retándome pregunta a pregunta, me llevó desde mis días de cerillo en el súper hasta quemar medio millón de dólares en un emprendimiento fallido. Hablamos sin filtro sobre dinero, propósito, balance familiar, inteligencia artificial y por qué los quejumbrosos tienen un lugar especial en el infierno.

"Cuando dejé de perseguir la lana, la lana empezó a llegar. El dinero es un reflejo del valor que aportas a la sociedad." – Oso Trava

Qué puedes aprender hoy:

• Cómo vendí 41 lugares en 8 minutos sin modelo de negocio previo
• Por qué quemé $500,000 USD en mi segundo emprendimiento y cómo lo salvé
• La diferencia brutal entre escalar la montaña correcta vs. escalar rápido
• Cómo balanceo 90 vuelos al año con ser papá presente de dos hijos
• Por qué prefiero conformistas sobre quejumbrosos (y mi cruzada contra ellos)

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