In deze aflevering van Salesbazen gaat Josef Stevens in gesprek met Thimo Sonius (360Start) over een van de meest onderschatte thema's in sales: waarom prestaties vaak verkeerd worden geïnterpreteerd.

Veel salesmanagers kijken naar resultaten en trekken snelle conclusies: "Hij kan het niet." Tegelijkertijd denken verkopers: "De leads zijn slecht" of "de prijs is te hoog." Maar wat als beide overtuigingen niet kloppen?

Deze aflevering gaat niet over scripts of trucjes, maar over wat er écht speelt onder de oppervlakte. Over overtuigingen, ego, en het vermogen om eerlijk naar jezelf te kijken. Want duurzame groei ontstaat niet door harder te duwen, maar door mensen in hun kracht te zetten.

👉 Wil je ontdekken hoe je als leider voorbij aannames kijkt en een team ontwikkelt dat verantwoordelijkheid neemt voor resultaat? Dan is deze aflevering voor jou.

Lees het volledige achtergrondartikel op www.salesbazen.com

Salestraining? www.stevensacademy.nl

Josef Stevens: 06-87608311

Josef Stevens | LinkedIn

Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me".

Highlights

• Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales

• Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid

• "No me, serve me, surprise me" als accountstrategie

• Compliance/security vertalen naar echte klantpijn

• Kracht van klantcases vs productpresentaties

• Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief

• Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people"

Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's.

Links

• Alle afleveringen en achtergronden: www.salesbazen.com

• Salesbazen op YouTube: Salesbazen - YouTube

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle inzichten en praktische tips voor salesprofessionals. In deze aflevering bespreken we de cruciale elementen van tender management, waaronder het belang van differentiatie, concurrentieanalyse, en effectieve presentatievaardigheden. We verkennen ook de impact van verloren tenders op organisaties en de rol van AI in het verbeteren van processen. De sprekers delen waardevolle inzichten en tips voor het optimaliseren van tenderstrategieën en het opbouwen van sterke relaties met inkopers.

Sound Bites

• "Begin eerder dan op tijd!"
• "Zorg dat je zichtbaar bent!"
• "Wat hebben zij eraan?"
• "Aannames zijn natuurlijk heel link."
• "Het is nooit mijn business geweest."
• "Oefenen, oefenen, oefenen, oefenen."

Host: (7) Dharminder Biharie | LinkedIn

Gast: (7) Jolanda Lempers Expert Winnende Indruk-🏆 met en zonder AI | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl