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  • Nr. 90 - Weniger ist mehr - wie Herbert Hornung gegen jede Branchenregel Erfolg hat

    Nr. 90 - Weniger ist mehr - wie Herbert Hornung gegen jede Branchenregel Erfolg hat
    Apr 14 2026
    In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz.

    Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwicklung.

    Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit sowie die Bedeutung von ehrlichen Gesprächen und Selbstbestimmung im Business.
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    48 mins
  • Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt

    Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt
    Apr 7 2026
    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst.

    Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und direkter Kommunikation langfristigen Geschäftserfolg erreichst.
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    20 mins
  • Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der Autopilot-Mythos im B2B-Vertrieb

    Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der Autopilot-Mythos im B2B-Vertrieb
    Mar 31 2026
    In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmensentwicklung und Skalierung sind.
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    24 mins
  • Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich aufhören zu streiten

    Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich aufhören zu streiten
    Mar 24 2026
    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.

    Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausforderungen löst und dein Unternehmen auf nachhaltige Skalierung und echte Kundenbindung ausrichtest.
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    25 mins
  • Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für Akquise und Verkauf

    Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für Akquise und Verkauf
    Mar 17 2026
    In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen Unternehmertum deutlich besser wirkt.

    Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst. Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatare, sondern um echte Persönlichkeit, klare Kommunikation und ethischen Verkauf im Sinne des Sogverkaufs.
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    25 mins
  • Nr. 85 - Ehrliches Interesse schlägt jeden Preis - mit Dennis Soppart (Vertriebsleiter) #Sogverkauf

    Nr. 85 - Ehrliches Interesse schlägt jeden Preis - mit Dennis Soppart (Vertriebsleiter) #Sogverkauf
    Mar 10 2026
    In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz. Ein Markt, von dem die meisten Menschen noch nie gehört haben – der aber entscheidend ist, wenn es um Sicherheit, Infrastruktur und große Bauprojekte geht.

    Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogverkauf, echte Kundenbindung und ethischer Verkauf auch in technischen B2B-Märkten entscheidend sind. Dennis erzählt offen von seinen ersten Jahren im Vertrieb, den unternehmerischen Herausforderungen, seinen größten Learnings und warum direkte Gespräche oft der entscheidende Unterschied sind.
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    41 mins
  • Nr. 84 - Die 3-Kanal-Strategie für Selbstständige - outbound, inbound & Netzwerk richtig bespielen

    Nr. 84 - Die 3-Kanal-Strategie für Selbstständige - outbound, inbound & Netzwerk richtig bespielen
    Mar 3 2026
    In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir ehrlich über Unternehmertum im echten Alltag von Selbstständigen. Wir zeigen, warum Multikanalvertrieb nicht bedeutet, überall präsent zu sein – sondern die richtigen 20 Prozent zu finden.

    Wir diskutieren Outbound, Inbound und Netzwerk, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung, Skalierung und unternehmerische Herausforderungen – und warum Hype, FOMO und falsche Investitionen schnell zu Burnout und Money Out führen können.
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    29 mins
  • Nr. 83 - Kaltakquise in 2026: Tot gesagt oder unterschätzte Goldmine?

    Nr. 83 - Kaltakquise in 2026: Tot gesagt oder unterschätzte Goldmine?
    Feb 24 2026
    Vor anderthalb Jahren haben wir mit Episode 1 von doppelERFOLG einen klaren Standpunkt vertreten: „Kaltakquise ist tot“. Heute schauen wir differenzierter hin. Wir sprechen offen darüber, was sich in unserem Unternehmertum verändert hat, welche unternehmerischen Herausforderungen uns neue Perspektiven eröffnet haben – und warum Sogverkauf in Kombination mit kluger Kaltakquise einer der effektivsten Wege für nachhaltige Unternehmensentwicklung sein kann.

    Wir teilen persönliche Geschichten, wertvolle Einblicke aus der Praxis und zeigen, wie ethischer Verkauf, klare Prozesse und direkte Gespräche zu echter Kundenbindung und finanzieller Belohnung führen können – ohne Druck, ohne Manipulation.
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    32 mins